Executivo de Contas

Upper


Data: há 5 dias
Cidade: Sorocaba, São Paulo
Tipo de contrato: Tempo integral
Atividades

  • Vender projetos de SAP Business One, com ou sem módulos adicionais para empresas em crescimento = pequenas e médias) em novos clientes;
  • Prospectar empresas conforme ICP (Perfil Ideal de Cliente);
  • Qualificar leads de in/out-bound que tenham passado por uma qualificação prévia pelo time de SDRs;
  • Realizar reuniões (presenciais de preferência) com prospects para estreitar relacionamento com decisores (C-Levels) e influenciadores, e acelerar o processo de venda;
  • Levantar necessidades/desafios dos prospects;
  • Definir estratégia de atuação alinhada com o time de arquitetura/pré-venda;
  • Executar as etapas do funil de vendas;
  • Utilizar o CRM como ferramenta para gestão de pipeline;
  • Participar de forecasts semanais com o superior;
  • Manter registros atualizados das interações com os leads no CRM;
  • Elaborar propostas comerciais, negociar e fechar vendas;
  • Analisar concorrentes e estar atualizado sobre as tendências de mercado;

Requisitos

  • Ensino superior completo em Administração, Tecnologia ou áreas correlatas;
  • Ter atuado anteriormente com venda de ERP. Será um diferencial ter atuado ou conhecer o SAP B1;
  • Experiência em vendas e relacionamentos;
  • Disponibilidade para viagens;
  • Conhecimento em processos, principalmente em industrias;

Como se candidatar

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