Gerente Regional de Vendas SR

Título: Gerente Regional de Vendas Direta (Exclusivo para Mulheres)

Local: Curitiba - Paraná

Missão do cargo

Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas, administrativa e financeira, no(s) CDA(s) sob sua gestão, bem como a implementação dos planos de marca por canal, sendo o responsável pelos resultados de volume, market share, execução (fotografia de sucesso), rentabilidade, Fundamentos Comerciais e Fórmula Heineken de modo a maximizar os negócios da Heineken Brasil.

Principais atribuições

• Entregar o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, através de análise e atuação junto a sua equipe direta, determinando ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas.
• Responsável pela elaboração S&OP e acompanhamento do processo na sua área de atuação, visando garantir o melhor dimensionamento dos recursos da Heineken Brasil.
• Gerenciar os investimentos (Capex, DME, Verba Tática) e despesas da área de atuação, através do planejamento anual e dos controles mensais de despesas e investimentos, visando atingir os objetivos de rentabilidade da Heineken Brasil.
• Garantir a execução eficaz das ações de trade marketing na sua area de atuação, desdobrando, capacitando e engajando as pessoas envolvidas através de acompanhamento in loco e controle do resultado das atividades.
• Garantir a implementação e monitorar a execução da fotografia de sucesso, através do desenvolvimento de ações que permitam a implementação da estratégia de execução:

a. Monitoramento da execução através de visita ao mercado

b. Reuniões de avaliação (KPI’s)

c. Alinhamento estrategico

d. Correção de desvios

• Gerenciar, dar Coach e desenvolver os recursos humanos da força de vendas sob sua gestão, desenvolvendo uma equipe de alta performance através de feedback periódicos, treinamentos, saídas em rota e reuniões frequentes de direcionamento.
• Monitorar performance e acompanhar em rota a gestão dos clientes TOP 50 sob sua responsabilidade.
• Promover o alinhamento entre todos os gestores do CDA buscando resultado da operação, melhoria contínua de processos, rentabilidade, gestão e desenvolvimento comercial, de todas as operações de sua área de atuação.
• Garantir que a área Comercial do CDA atue de acordo com as orientações do Programa de Gestão de Distribuidores (Fórmula Heineken) e Traffic Light, por meio de capacitação e governança, tornando as operações próprias referência no sistema de distribuição Heineken.

Formação acadêmica

Ensino superior completo em áreas correlatas.

Requisitos desejáveis

• Amplo conhecimento de rotinas Comerciais e Vendas;
• Conhecimento em análises financeiras e resultados;
• Conhecimento intermediário no pacote Office (Word, Excel, PowerPoint) e SAP;
• Amplo conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja, Refrigerantes, etc);
• Amplo conhecimento em negociação;
• Inglês avançado;
• Disponibilidade para viagens;
• Experiência em gestão de times sêniores.